Diferencia entre el anclaje heurístico y el ajuste heurístico

El anclaje de la heurística y la heurística de ajuste están estrechamente relacionadas como lo demuestran las "heurísticas de anclaje y ajuste de Kahneman y Kahneman". Estos atajos mentales a menudo están involucrados en sesgos intuitivos y juzgadores. Específicamente, el anclaje heurístico implica la información inicial. Por otro lado, el ajuste ocurre cuando hay una decisión consciente alrededor del ancla. Las siguientes discusiones profundizan en sus diferencias.

¿Qué es anclar la heurística??

Cuando basamos nuestras decisiones indebidamente sobre el conocimiento previamente adquirido o la información inicial (el ancla), el anclaje, que está fuertemente vinculado al proceso de toma de decisiones (Myers, 2022). Las personas tienden a depender excesivamente de la primera información que aprenden, lo que puede tener un impacto significativo en la elección que finalmente hacen.

Amos Tversky y Daniel Kahneman propusieron por primera vez el concepto de anclar heurística en 1974 con su trabajo, "Juicio bajo incertidumbre: heurística y prejuicios". Tversky y Kahneman, dos de los nombres más importantes en la economía del comportamiento, propusieron la idea de que cuando las personas intentan hacer estimaciones o pronósticos, comienzan con algún valor inicial o punto de partida, y luego se ajustan desde allí. Según la hipótesis de anclaje y ajuste, las malas decisiones son causadas por las modificaciones cognitivas frecuentemente insuficientes (el laboratorio de decisiones, 2022).

Por ejemplo, Tversky y Kahneman realizaron un experimento, pidieron a los participantes de la investigación que giraran una rueda llena de número y miren el número en el que se detuvo. Después de eso, a los participantes se les encargó estimar cuántas naciones africanas estaban representadas en las Naciones Unidas. A pesar del hecho de que no había asociación, aquellos que se detuvieron en números más altos en la rueda creían que el porcentaje era más alto, y viceversa (clase magistral, 2022).

¿Qué es el ajuste heurístico??

La heurística de anclaje y ajuste fue introducida por Tversky y Kahneman; El ajuste tiene lugar después del anclaje. Ocurre cuando hay una decisión consciente en torno al ancla o la información inicial (Corporate Finance Institute, 2022). Es cuando modificamos la información después del ancla hasta que se alcance una estimación plausible. Un problema con los ajustes es que podrían ser influenciados por información no relacionada que la persona está contemplando y haciendo enlaces erróneos al valor objetivo real. Las personas pueden ver la información a través de una lente fundamentalmente distorsionada al enfatizar los puntos de anclaje que se seleccionan psicológica y estadísticamente al azar.

Por ejemplo, cuando un gerente de reclutamiento sugiere un salario inicial, el ajuste ocurre cuando las negociaciones pueden retroceder a ese monto inicial en un esfuerzo por llegar a una suma aceptable que se derivó del ancla (Walters, 2020).

Diferencia entre la heurística de anclaje y ajuste

Definición

El anclaje de la heurística ocurre cuando basamos nuestras decisiones indebidamente sobre el conocimiento previamente adquirido o en la información inicial (Myers, 2022). En cuanto al ajuste, es cuando modificamos la información después del ancla hasta que se alcanza una estimación plausible (Corporate Finance Institute, 2022).

Conciencia

Se cree que el anclaje es un fenómeno subconsciente o semiconsciente, mientras que ajustarse alrededor del ancla es una opción muy consciente. El ajuste ocurre cuando hay una decisión deliberada en torno al ancla o la información inicial (Corporate Finance Institute, 2022).

Ejemplo

Un ejemplo de anclaje es el experimento de Tversky y Kahneman; Pidieron a los participantes de la investigación que giraran una rueda llena de número y miren el número en el que se detuvo. Después de eso, a los participantes se les encargó estimar cuántas naciones africanas estaban representadas en la ONU. A pesar del hecho de que no había asociación, aquellos que se detuvieron en números más altos en la rueda creían que el porcentaje era más alto, y viceversa (clase magistral, 2022). En comparación, un ejemplo de ajuste es cuando un gerente de reclutamiento sugiere un pago inicial; El ajuste ocurre cuando las negociaciones pueden retroceder a esa cantidad inicial en un esfuerzo por llegar a una suma aceptable que se derivó del ancla (Walters, 2020).

Anclae heurística versus ajuste heurística

Preguntas frecuentes:

¿Cuál es un ejemplo de anclaje heurística??

Un ejemplo de anclaje es el experimento de Tversky y Kahneman; Pidieron a los participantes de la investigación que giraran una rueda llena de número y miren el número en el que se detuvo. Después de eso, a los participantes se les encargó estimar cuántas naciones africanas estaban representadas en la ONU. A pesar del hecho de que no había asociación, aquellos que se detuvieron en números más altos en la rueda creían que el porcentaje era más alto, y viceversa (clase magistral, 2022).

¿Es el efecto de anclaje una heurística??

Sí, la heurística de anclaje, a menudo denominada focalismo, es la propensión a las personas a aceptar y confiar en la primera información que se presentan antes de tomar una decisión.

¿Cuál es el concepto de anclaje??

El anclaje ocurre cuando basamos nuestras decisiones indebidamente sobre el conocimiento previamente adquirido o la información inicial (el ancla).

¿Qué es el sesgo de ajuste??

Las personas pueden ver la información a través de una lente fundamentalmente distorsionada mediante la exceso de puntos de anclaje (información inicial) que se seleccionan psicológica y estadísticamente al azar. Por ejemplo, cuando un gerente de reclutamiento sugiere un salario inicial, el ajuste ocurre cuando las negociaciones pueden retroceder a ese monto inicial en un esfuerzo por llegar a una suma aceptable que se derivó del ancla (Walters, 2020).

¿Cómo se evita el sesgo de ajuste y el anclaje??

Tales sesgos pueden prevenirse asegurando que su decisión haya sido el resultado de una investigación integral. Es útil recopilar primero suficientes datos antes de tomar decisiones. Por ejemplo, la utilización de una lista de verificación o una herramienta de evaluación y pedir consejos sólidos de expertos puede ayudar a reducir el sesgo cognitivo.

¿Cuál es el ajuste heurístico??

El ajuste tiene lugar después del anclaje. Ocurre cuando hay una decisión consciente en torno al ancla o la información inicial (Corporate Finance Institute, 2022). Es cuando modificamos la información después del ancla hasta que se alcance una estimación plausible.

¿Qué es el anclaje en psicología??

Amos Tversky y Daniel Kahneman propusieron por primera vez el concepto de anclar heurística en 1974 con su trabajo, "Juicio bajo incertidumbre: heurística y prejuicios". Tversky y Kahneman, dos de los nombres más importantes en la economía del comportamiento, propusieron la idea de que cuando las personas intentan hacer estimaciones o pronósticos, comienzan con algún valor inicial o punto de partida, y luego se ajustan desde allí (el laboratorio de decisiones, 2022).

¿Qué causa el sesgo de anclaje??

Según la hipótesis de anclaje y ajuste, las malas decisiones son causadas por las modificaciones cognitivas frecuentemente insuficientes (el laboratorio de decisiones, 2022). Las personas tienden a depender excesivamente de la primera información que aprenden, lo que puede tener un impacto significativo en la elección que finalmente hacen.

Resumen

• Anclar la heurística y el ajuste heurística son atajos mentales a menudo involucrados en prejuicios intuitivos y críticos
• El anclaje de la heurística ocurre cuando basamos nuestras decisiones indebidamente sobre el conocimiento previamente adquirido o en la información inicial (Myers, 2022).
• El ajuste heurístico ocurre cuando modificamos la información después del ancla hasta que se alcanza una estimación plausible (Corporate Finance Institute, 2022).
• Se cree que el anclaje es un fenómeno subconsciente o semiconsciente, mientras que ajustarse alrededor del ancla es una opción muy consciente (Corporate Finance Institute, 2022).