Diferencia entre la estrategia de penetración y fijación de precios

Cada vez que un consumidor está haciendo una compra, el precio, la calidad, la disponibilidad de marcas competitivas y la demanda son algunas de las consideraciones tomadas antes de tomar una decisión final. El precio se encuentra entre los componentes principales en la mezcla de marketing. Independientemente de cuán bueno sea un producto o servicio, la estrategia de precios utilizada puede afectar las ventas. Como tal, las empresas deben establecer sus precios en consideración de varios factores. Entre las principales estrategias de fijación de precios incluyen estrategias de penetración y skimming de precios. Veamos las diferencias entre los dos.

¿Qué es la estrategia de precios de penetración??

Esta es una técnica de precios en la que se introduce un nuevo producto en el mercado a un precio bajo para facilitar la penetración del mercado. El precio se puede aumentar después de que la demanda aumenta. Si bien la estrategia de precios de penetración reduce las ganancias a corto plazo, resulta en mayores ganancias a largo plazo, lo que aumenta la base del mercado.

La estrategia de precios de penetración se lleva a cabo mejor cuando:

• Una marca está presentando un nuevo producto en el mercado que también proporciona otras marcas. El precio más bajo atrae a los consumidores al nuevo producto.
• Cuando una marca busca aumentar los ingresos durante un período corto. Un precio más bajo a menudo hace que los consumidores realicen compras, incluso cuando no fueron planificados.
• Cuando una marca quiere restringir a los nuevos participantes que ofrecen productos similares en el mercado.

Las ventajas de los precios de la penetración incluyen:

• Los precios más bajos ayudan a la demanda a crecer más rápido
• La conciencia de la marca crece más rápido
• La base de clientes y la cuota de mercado crecen más rápido
• Las marcas pueden atraer a los clientes sensibles a los precios

Por otro lado, las desventajas incluyen:

• Puede causar fácilmente las guerras de precios
• Reducir el precio puede dar la percepción de un producto de menor calidad
• Disminución de las ganancias en la fase introductoria

¿Qué es la estrategia de fijación de precios??

Esta es una estrategia de precios en la que se cobran altos marcos por un nuevo producto, por lo tanto, el alto precio. El alto precio a menudo se fija antes de que otros participantes obtengan una participación en el mercado. Esta técnica se utiliza principalmente para productos que tienen poca o ninguna competencia en el mercado.

Entre los casos en los que las marcas adoptan la estrategia de precios de descremado incluyen:

• La demanda inelástica del producto se ve en las primeras etapas de marketing de productos. Esto se lleva a cabo hasta que el producto obtenga una buena posición en el mercado.
• Donde se desconoce la demanda del producto. Esto ocurre especialmente en la fase inicial. Los altos precios ayudan a cubrir los costos de producción que son beneficiosos, especialmente si los costos de producción son altos.
• Donde el costo inicial de producción es alto. Dado que se utilizan grandes cantidades para promocionar los productos, el costo adicional está cubierto por el alto precio.

Las ventajas de la estrategia de fijación de precios incluyen:

• Los productos de mayor precio a menudo se asocian con mayor calidad
• Se obtienen grandes ganancias en la fase introductoria
• Se adapta a productos innovadores, así como bienes de alta calidad, ya que hay baja competencia

Por otro lado, las desventajas incluyen:

• Si los precios se reducen más tarde, los márgenes de ganancia y la imagen de la marca se ven afectados
• La compañía podría sufrir pérdidas si los competidores ofrecen productos similares a precios más bajos
• La demanda disminuye debido a los altos precios
• Necesita productos enfocados e invertidos en la calidad

Similitudes entre la penetración y la estrategia de fijación de precios

• Ambos apuntan a la introducción exitosa de un nuevo producto en el mercado

Diferencias entre la estrategia de fijación de precios de penetración y descripción

Definición

El precio de la penetración se refiere a una técnica de precios en la que se introduce un nuevo producto en el mercado a un precio bajo para facilitar la penetración del mercado. Por otro lado, el precio de reposo se refiere a una estrategia de precios en la que se cobran altos marcados por un nuevo producto, de ahí el alto precio.

Objetivo

Si bien el precio de la penetración tiene como objetivo penetrar el mercado fácilmente, el precio de descremado tiene como objetivo escabullir el mercado a través de la introducción de nuevos productos.

Demanda

El precio de penetración se usa cuando la demanda del producto es elástica. Sin embargo, el precio de descripción se usa cuando la demanda del producto es inelástica.

Cantidad de ventas

El precio de la penetración logra ventas a granel debido a los precios bajos. Por otro lado, el precio de descremir alcanza pequeñas ventas debido a los altos precios.

Márgenes de beneficio

El precio de la penetración logra márgenes de bajo fines de lucro mientras que el precio de descremado alcanza los márgenes de alta fines de lucro.

Penetración vs. Estrategia de fijación de precios

Resumen de la penetración vs. Estrategia de fijación de precios

El precio de la penetración se refiere a una técnica de precios en la que se introduce un nuevo producto en el mercado a un precio bajo para facilitar la penetración del mercado. Es efectivo para productos con poca o ninguna diferenciación. Por otro lado, el precio de reposo se refiere a una estrategia de precios en la que se cobran altos marcados por un nuevo producto, de ahí el alto precio. Es efectivo para productos sin competencia en el mercado.