Diferencia entre la venta personal y la promoción de ventas

La promoción se define como la gama de actividades que comunican los beneficios del producto a los compradores potenciales, para atraerlos e instigarlos para comprarlo para comprarlo. Incluye actividades como marketing directo, promoción de ventas, venta personal, publicidad y relación pública. Todos estos se consideran una estrategia de empuje de ventas. Venta personal se describe como una herramienta promocional por la cual un representante de ventas presenta el producto ante los clientes potenciales y les informa sobre su calidad y función al visitarlos directamente.

Promoción de ventas, Por otro lado, utiliza esquemas, ofertas e incentivos para a corto plazo para aumentar las ventas. También se conoce como 'Actividades de línea debajo de la línea'. Hay algunas diferencias entre la venta personal, y la promoción de ventas se ha compilado en este artículo. Echar un vistazo.

Contenido: Promoción de ventas de venta personal frente a las ventas

1. Cuadro comparativo
2. Definición
3. Diferencias clave
4. Conclusión

Cuadro comparativo

Definición de venta personal

La venta personal se define como la demostración de productos y servicios a los clientes potenciales y convencerlos de que lo compre. También conocido como Salesmanship. Es un proceso bidireccional, donde se benefician tanto el comprador como el vendedor.

Es una interacción cara a cara entre el cliente potencial y el representante de ventas por el cual el vendedor muestra los productos al cliente, describe sus características y servicios públicos, demuestra su funcionamiento, responde las preguntas del cliente, le dice el precio y el descuento y los persuade para que Cómpralo. En este tipo de venta, el cliente obtiene la información completa sobre el producto y puede verificarlo físicamente, para tomar una decisión. Muchas veces, las visitas directas en las casas del cliente también se realizan para promover las ventas.

Con la ayuda de esta herramienta, el mensaje se puede transmitir a cada cliente por separado, y la respuesta inmediata está disponible de ellos. Además de esto, la demanda de un producto también se crea junto con la expansión del mercado. Este tipo de venta se puede ver en tiendas de sari, tiendas de artículos electrónicos, salas de exhibición de automóviles, etc.

Definición de promoción de ventas

La promoción de ventas se refiere a una herramienta de marketing que ayuda a iniciar ventas, mediante el empleo de un esquema de incentivos especiales durante un período limitado para atraer a los posibles clientes del mercado objetivo, para realizar una acción.

Según este método de venta, la oferta está disponible para los clientes solo para un plazo fijo y no durante todo el año I.mi. Solo para festivales o ocasiones especiales, o fin de temporada o al final del año. Implica todas esas actividades además de la publicidad y la venta personal que ayudan a caminar las ventas del producto como descuento de hasta 50%, venta de Navidad, obtenga un 20% adicional en un paquete de 1 kg, regalos gratis, etc.

Actividades de promoción de ventas

Hay una serie de méritos de promoción de ventas como capta la atención del público objetivo y aumenta la venta en un corto período de tiempo. Además, esta herramienta es beneficiosa para deshacerse del exceso de stock. Las herramientas utilizadas en este método son las que están bajo:

• Oferta de precio apagado
• Muestras gratis
• Oferta de rascar y ganar
• Oferta de bonificación
• Cupones
• Oferta de devolución de dinero
• Oferta de intercambio

Diferencias clave entre la venta personal y la promoción de ventas

Las siguientes son las principales diferencias entre la venta personal y la promoción de ventas

1. La venta personal es un elemento de mezcla promocional, donde el vendedor visita al cliente y muestra los productos para iniciar la compra. La promoción de ventas es una herramienta utilizada para estimular las ventas empleando elementos de incentivos para atraer clientes.
2. El efecto de la venta personal se puede ver a largo plazo cuando hay un aumento en las ventas. Por el contrario, las actividades de promoción de ventas pueden resultar en un crecimiento instantáneo en las ventas, pero solo por un corto plazo.
3. La venta personal es una herramienta costosa en comparación con la promoción de ventas.
4. La venta personal implica la interacción cara a cara entre el posible comprador y el representante de la compañía que no está en el caso de la promoción de ventas.
5. En la venta personal, el tamaño del mercado es pequeño, y es por eso que solo hay pocos clientes. A diferencia de la promoción de las ventas, donde el tamaño del mercado es grande, por lo que hay un número final de clientes potenciales.
6. La principal herramienta de promoción de ventas son los esquemas y ofertas de incentivos, pero estas herramientas no se utilizan en caso de venta personal.
7. La venta personal se usa cuando el valor del producto es alto, y es difícil de entender, mientras que la promoción de ventas el valor del producto es relativamente bajo y fácil de usar.

Conclusión

El objetivo de la venta personal es proporcionar información sobre el producto nuevo o existente y crear conciencia en ellos, generar la demanda del producto y hacerlos clientes regulares. A través de la promoción de ventas, el cliente obtiene productos a tasas razonables y también ayuda a retener a los clientes durante mucho tiempo.