MLM vs. Esquema de piramide
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- Lourdes Fuentes
Fraudulento esquemas piramidales - Al igual que los esquemas de Ponzi, son ilegales, pero a menudo tratan de disfrazarse de MLM (marketing multinivel) programas. Los programas tradicionales de MLM son legales porque hay un producto real que se vende a través del canal.
Cuadro comparativo
| MLM | Esquema de piramide | |
|---|---|---|
| Qué es? | Estrategia de mercadeo | Esquema fraudulento |
| Configuración | La comisión se paga a los distribuidores en múltiples niveles cuando se vende el producto. | No se vende ningún producto real. |
| Compensación prometida | Se les pide a los afiliados que paguen dinero por adelantado para inscribir. Los participantes en MLM ganan dinero con las tarifas de inscripción y vendiendo productos. | Se les pide a los afiliados que paguen dinero por adelantado para inscribir. Los participantes en un esquema piramidal ganan dinero principalmente a partir de tarifas de inscripción en lugar de vendiendo productos. |
| Legitimidad | Legal | Ilegal |
| Producto | MLM generalmente se usa como canal para vender productos tangibles | No hay producto excepto una inversión falsa |
Definición de esquemas MLM y piramidales
Marketing de niveles múltiples (MLM) es una estrategia de marketing diseñada para promover su producto a través de los distribuidores, ofreciendo múltiples niveles de compensación.
Esquemas piramidales Sin embargo, son esquemas fraudulentos, disfrazados como una estrategia de MLM. La diferencia entre un esquema piramidal y un programa MLM legal es que no hay un producto real que se venda en un esquema piramidal, y las comisiones se basan solo en el número de personas nuevas que uno introduce en el esquema.
Configuración
La idea principal detrás del Estrategia MLM es promover el número máximo de distribuidores para el producto y aumentar exponencialmente la fuerza de ventas. Los promotores obtienen la comisión de la venta del producto, así como la compensación por las ventas, sus reclutas hacen, por lo tanto, el plan de compensación en el marketing de niveles múltiples está estructurado de tal manera que la comisión se paga a las personas en múltiples niveles cuando se realiza una sola venta y la comisión depende en el volumen total de ventas generadas.
En el caso de esquemas piramidales, El dinero se cobra simplemente por inscribir a otras personas en el esquema y no se vende ningún producto real. Solo unas pocas personas (aquellas que están involucradas en el inicio del esquema) ganan dinero, y cuando no se pueden reclutar individuos nuevos, el esquema falla y la mayoría de los promotores, excepto que los principales pierden su dinero.
Legitimidad
La Comisión Federal de Comercio (FTC) ha establecido pautas que ayudan a los consumidores a discernir planes legítimos de los ilegales. La diferencia entre los esquemas de MLM y la pirámide bajo estas pautas es la siguiente:
- Ventas de productos o servicios reales a los consumidores: MLM ofrece productos, mientras que los esquemas piramidales no.
- Las comisiones se pagan a la venta de productos y no a las inscripciones: MLM tiene una comisión jerárquica establecida en las ventas de productos, mientras que los esquemas de Pyramid se basan únicamente en nuevas inscripciones.
- La compañía compra el inventario de los participantes en el momento de la terminación: los esquemas piramidales no tienen ningún inventario.
Los esquemas piramidales rápidamente se vuelven insostenibles porque no hay suficientes personas en el mundo para apoyarlo. Precaución
Independientemente del estatus legal, es muy importante tener en cuenta que muchas personas han perdido dinero participando en compañías de MLM. Incluso para las empresas de MLM que son legales, la mayor parte de las ganancias (si las hay) no provienen de vender productos sino de reclutar a otros miembros. Esto se cubrió bien en este segmento de HBO's La semana pasada esta noche:
Como se informó en ese segmento, las posibilidades de éxito son remotas y la mayoría de los distribuidores no reciben comisión de la compañía MLM. Como ejemplo, el 93% de los distribuidores de la piel NU no recibieron ninguna comisión en un mes determinado.
Antes de unirse a una empresa de marketing múltiple, debe intentar conocer a ex miembros/distribuidores y aprender de sus historias. Internet está lleno de estas historias y también hay grupos de apoyo donde las personas se reúnen para advertir a otros miembros potenciales.
Planes y modelos de compensación
Planes de compensación de MLM
La estrategia MLM tiene diferentes planes de compensación que difieren ligeramente en función de cómo se distribuye la comisión entre los promotores. Los planes incluyen planes Unilevel, Stairstep Breakaway, Matrix, Binary and Hybrid.
El modelo unilevel es el más simple. El diseño es tal que una persona puede reclutar distribuidores ilimitados de "primera línea" para el producto. Se alienta a los distribuidores de primera línea a reclutar más distribuidores y, por lo tanto, el ciclo continúa. Las comisiones se pagan hasta siete niveles de profundidad.
El modelo Stairstep Breakaway está diseñado para alentar a las personas y a las ventas grupales. En este modelo, se asigna un líder grupal con múltiples reclutas debajo de ellos. El objetivo es lograr como un conjunto de volumen de ventas en un tiempo establecido. Una vez que logró, los distribuidores se mudan a un nivel de comisión más alto. Este patrón continúa hasta un cierto límite, después de lo cual el distribuidor se rompe y este patrón de comisión cesa. A partir de este punto, se proporcionan otras comisiones e incentivos al representante.
Los modelos de matriz son similares al primer tipo, excepto que un número limitado de distribuidores se puede patrocinar en cualquier nivel, y una vez que se alcanza ese número preestablecido, se puede iniciar otra matriz.
Los modelos binarios permiten que solo dos distribuidores sean patrocinadores en la primera línea, y si hay más patrocinadores, se derraman al siguiente nivel. Entonces, en cualquier nivel, solo se requieren dos distribuidores para completar el plan de compensación. Además, la compensación debe equilibrarse entre los dos distribuidores en cualquier nivel, de modo que el volumen de ventas no exceda un cierto porcentaje de las ventas totales del distribuidor.
Los modelos híbridos, como su nombre indica, combinan cualquiera de los planes de compensación mencionados anteriormente.
Modelos de compensación del esquema piramidal
Los modelos incluyen en el esquema piramidal incluyen modelo de 8 bolas y esquema de matriz. En el modelo de 8 bolas, cada persona tiene que reclutar a dos personas en el esquema. Estas personas tienen que pagar una suma para ingresar al esquema llamado "suma de regalo". El capitán o la persona en la cima reciben el dinero de regalo de 8 personas antes de salir del esquema. Las personas restantes aumentan el esquema, y este patrón continúa a medida que se reclutan más personas en el esquema.
El esquema de matriz también es un esquema piramidal, excepto que las personas deben pagar por un producto por adelantado y esperar en una cola para ingresar al esquema. Cuando la persona reclutada recluta aún más a un cierto número de personas, recibe un producto como una videocámara o televisión que vale mucho menos que el dinero pagado, y sale del esquema. Este esquema se derrumba cuando no más personas están dispuestas a pagar y unirse.
Ejemplos
Uno de los ejemplos recientes de un esquema piramidal es la pantalla suiza de Malasia. Los ejemplos de empresas de MLM incluyen Amway, Mary Kay, Max International, Herbalife, Kyani, Le-Vel, Nu Skin y Jusuru.