La diferencia entre el lado de compra y el lado de vender

El mercado financiero está creciendo cada segundo a medida que las empresas se globalizan más. Para satisfacer las demandas cada vez mayores de estas organizaciones, se han formado varias instituciones financieras. Sin embargo, con el paso del tiempo, estas instituciones se han clasificado aún más para comprender mejor sus operaciones. Dos ejemplos bien conocidos y ampliamente utilizados de tales categorías en el mundo financiero son el lado de la compra y el lado de la venta. Estos son términos de la industria financiera para bancos de inversión y administradores de inversiones. Para tener una mejor idea de los términos, veamos sus definiciones.

Comprar el lado

El lado de compra generalmente involucra a empresas que tienen capital; Buscan activos y oportunidades para comprar activos. El lado de la compra representa a las empresas o institutos que están involucrados en el proceso de toma de decisiones relacionados con las inversiones. Los analistas que trabajan en este lado administran carteras para los inversores o propietarios de la capital y reciben un porcentaje fijo de activos bajo administración. Estos institutos tienen el deber fiduciario de trabajar en interés de sus clientes y de poner el interés de los propietarios de capital por encima de su propio interés. Los clientes pueden entregar sus decisiones a los gerentes de Buy Side, que son responsables del capital y no deben usarlo para su propio beneficio más allá de su participación en la tarifa de gestión. Ejemplos del lado de la compra incluyen inversión minorista, capital de riesgo, capital privado, fondos de cobertura, inversores institucionales, administradores de activos y otros inversores institucionales.

Lado de la venta

Las empresas del lado de la venta son las que buscan presentar los activos y oportunidades para vender. Básicamente representan las entidades que facilitan la toma de decisiones para el lado de la compra. Los gerentes de este lado son los corredores y comerciantes que poseen los activos por un corto período de tiempo y obtienen sus ingresos de las tarifas relacionadas con las transacciones. Aunque no tienen que cumplir con un fiduciario tan alto de alto nivel, todavía tienen la obligación de proporcionar revelaciones honestamente y ser justos en sus tratos. Ejemplos comunes de los institutos secundarios de venta son los bancos de inversión, los fabricantes de mercado, las empresas de corretaje, las ventas y el comercio, y otros servicios de asesoramiento.

Diferencias

Tanto el lado de compra como el lado de venta tienen una tendencia a agregar o restar valor al valor del resultado final de sus clientes, pero existe una diferencia sustancial entre diseñar pronósticos y administrar la capital de los clientes. Por lo tanto, para comprender mejor estos términos, a continuación se detallan las diferencias entre el lado de compra y el lado de venta.

Habilidades requeridas

Cuando se trata de habilidades técnicas, los gerentes del lado de la compra requieren mayores habilidades analíticas y financieras en comparación con los gerentes secundarios de venta, porque están involucrados en la toma de decisiones críticas para inversiones. El gerente del lado de la venta debe poseer ciertas cualidades, como las fuertes habilidades de comunicación y escritura, la capacidad de priorizar las tareas, el conocimiento básico de la oficina de MS, un compromiso para lograr resultados sobresalientes, habilidades para evaluar los estados financieros y las empresas, la voluntad de trabajar más tiempo. horas para cumplir con los plazos y las habilidades cuantitativas necesarias para cruzar los números.

Por otro lado, los gerentes del lado de la compra deben tener el intelecto necesario para identificar oportunidades de inversión. También deberían poder monitorear el mercado en constante evolución, crear informes de calidad e oportunos para tomar decisiones de inversión, analizar la industria y sus riesgos inherentes, tener una ventaja competitiva al mantenerse al día con el estado actual de los mercados globales y monitorear el rendimiento de una cartera.

Responsabilidades

La responsabilidad principal de las empresas de compra es utilizar su capital. Por lo general, usan el análisis o la referencia de precios proporcionada por las instituciones de ventas, como los bancos de inversión, para tomar decisiones de inversión. Además, mantienen un fondo para actividades de inversión.

Las empresas del lado de la venta, por otro lado, monitorean de cerca el rendimiento de las acciones y las diferentes compañías, lo que hace futuras proyecciones sobre la base de tendencias y análisis. Esto los lleva a idear un informe de investigación que contenga las recomendaciones de investigación, yo.mi., precio objetivo. Estas empresas venden principalmente ideas a sus clientes de forma gratuita. La descripción de su trabajo generalmente implica analizar informes financieros, resultados trimestrales y cualquier otro datos que estén disponibles públicamente. Las empresas del lado de la venta ofrecen sus servicios a las empresas de compra para ayudarlas a tomar decisiones relacionadas con sus inversiones.

Estructura jerárquica vs. Estructura magra

Las empresas del lado de la compra siguen una estructura magra que involucra tres roles clave, incluido el personal de marketing, los investigadores y el gerente de cartera. Las empresas del lado de la venta son más jerárquicas, ya que tienen un director gerente, un vicepresidente, un asociado y un analista.

Estilo de vida de los gerentes

Los gerentes del lado de la venta, especialmente los banqueros de inversión, son responsables de responder a sus clientes y, por lo tanto, su trabajo implica trabajar largas horas. Mientras que los gerentes o analistas del lado de la compra tienen un estilo de vida más fácil que los gerentes del lado de la venta porque ellos son los que tienen el dinero en su mano.

Análisis de renta variable

Las empresas de compra invierten sus propios fondos y los fondos de sus clientes en el mercado de capitales. Al tomar una decisión de inversión, tienen en cuenta los factores macroeconómicos y el desempeño del mercado, junto con el desempeño de las empresas y las acciones. Por otro lado, las empresas del lado de la venta parecen confiar en corredores de bolsa y firmas de investigación financiera que realizan un seguimiento de las acciones de capital, las evalúan y luego forman una opinión para sus clientes.

Objetivos

El objetivo de las instituciones del lado de la compra es obtener ganancias de las inversiones que encuentran para sus clientes; Mientras que los gerentes del lado de la venta se centran en dar consejos y cerrar las ofertas. Realizan investigaciones para atraer y persuadir a los inversores para el comercio en sus plataformas.

Otras diferencias

Las empresas del lado de la compra tienen más que ver con las estimaciones y modelos financieros porque esta información puede ser crítica para ellas. Del mismo modo, los objetivos de precio y la compra y venta de opciones de compra tienen más importancia para las empresas del lado de la compra que las empresas del lado de la venta. Es muy probable que un gerente del lado de la venta esté por debajo del promedio, especialmente en los ejercicios de modelado y la selección de acciones, pero eso puede ignorarse siempre que proporcionen información significativa. Por otro lado, las empresas del lado de la compra no pueden permitirse tomar decisiones equivocadas porque esas decisiones pueden afectar negativamente el rendimiento de sus fondos a gran escala.

No hay veredicto final sobre cuál de los dos es mejor. En el caso del lado de la compra, las empresas recaudan fondos de los inversores y toman sus propias decisiones de inversión y compra. En el caso del lado de venta, las empresas presentan las acciones y otros instrumentos para convencer a los inversores de que los compren. Tanto las empresas del lado de la compra como el lado de la venta trabajan para ayudar a sus clientes y agregar valor al sistema financiero. Tienen la misma importancia para el funcionamiento efectivo del sistema financiero. Los analistas del lado de la compra no pueden desempeñar el papel de los analistas del lado de la venta ni pueden cubrir todo. Sin embargo, un gerente inteligente en el lado de la compra puede elegir instantáneamente en quién confían en el sector del lado de la venta. De la misma manera, los gerentes del lado de la venta pueden profundizar más que los gerentes del lado de la compra y tienden a aprender la esgrafía de una industria para una mejor toma de decisiones.

Al elegir una carrera, es muy importante que los profesionales de finanzas comprendan las diferencias entre los dos sectores para identificar el mejor ajuste para su conjunto de habilidades.