Publicidad vs. Promoción
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- Sta. Magdalena Calvillo
Publicidad es una comunicación unidireccional cuyo propósito es informar a los clientes potenciales sobre productos y servicios y cómo obtenerlos. Promoción implica difundir información sobre un producto, línea de productos, marca o empresa. Es uno de los cuatro aspectos clave de la mezcla de marketing. La publicidad puede ser una forma de promoción.
Cuadro comparativo
| Publicidad | Promoción | |
|---|---|---|
| Tiempo | A largo plazo | Corto plazo |
| Definición | Comunicación unidireccional de un mensaje persuasivo por un patrocinador identificado, cuyo propósito es la promoción no personal de productos/servicios a clientes potenciales. | Una promoción generalmente implica un incentivo inmediato para un comprador (distribuidor intermedio o consumidor final). También puede implicar difundir información sobre un producto, línea de productos, marca o empresa. |
| Precio | Caro en la mayoría de los casos | No muy caro en la mayoría de los casos. |
| Adecuado para | Empresas medianas a grandes | Pequeñas a grandes empresas |
| Ventas | Suponiendo que conducirá a las ventas | Directamente relacionado con las ventas. |
| Ejemplo | Dar un anuncio en el periódico o televisión sobre los principales productos de una empresa | Dar productos gratuitos, cupones, etc. |
| Objetivo | Edificio de marca, continuidad, interruptor de marca, volver a cambiar | Atraer nuevos intentos o conmutadores de marca, recompensar a los clientes leales, aumentar las ventas y las tarifas de recompra. |
| Resultado | Despacio | muy pronto |
| Acercarse | Exclusivo del producto/servicio | No necesariamente exclusivo del producto/servicio |
| Naturaleza de apelación al consumidor | La publicidad es de naturaleza emocional y el objetivo es crear una imagen de marca duradera. Los perfumes, el maquillaje y la joyería necesitan publicidad imaginativa para crear el atractivo necesario para vender estos productos. | Las promociones de ventas, por otro lado, no son emocionales en su enfoque. Un cupón de centavos para cereales apela a la mente racional del consumidor y es una promoción de ventas. El consumidor pesa el precio de una marca de cereal frente a otros. |
| Objetivo | Construir imagen de marca y aumentar las ventas. | Impulso de ventas a corto plazo. |
| Significado | La publicidad es una técnica de impulsar la atención pública hacia un producto o servicio, a través de la red de pago. | El conjunto de actividades que difunden una palabra sobre el producto, marca o servicio se conoce como promoción. |
| Comunicación | Proceso de una vía | Proceso de doble sentido |
| Estrategia | Estrategia promocional | Estrategia de mercadeo |
Diferencias en el plazo
Las promociones son específicas del tiempo y pueden ser a corto plazo, mientras que la publicidad puede ser genéricamente a largo plazo. Por ejemplo: la compañía ABS puede comenzar una promoción de dar bebidas gratis en un centro comercial por un día durante la temporada festiva, mientras que la misma compañía puede anunciarse mucho antes de su bebida al comienzo de la temporada festiva y extenderla durante la temporada. La publicidad está dirigida a la construcción a largo plazo de la marca, mientras que la promoción está dirigida al objetivo táctico a corto plazo de avanzar en las ventas.
Tipos de promoción y publicidad
Promoción se divide generalmente en dos partes:
- Por encima de la promoción de la línea: Promoción en los medios.
- Debajo de la promoción de la línea: Todas las demás promociones. Gran parte de esto pretende ser lo suficientemente sutil como para que el consumidor no sea consciente de que la promoción se está llevando a cabo. mi.gramo. patrocinio, colocación de productos, endosos, promoción de ventas, comercialización, correo directo, venta personal, relaciones públicas, ferias comerciales.
Publicidad puede ser de los siguientes tipos:
- Medios de comunicación: Los medios publicitarios comerciales pueden incluir pinturas de pared, vallas publicitarias, componentes de muebles de calle, volantes y tarjetas de estante impresas, radio, anuncios de cine y televisión, pancartas web, pantallas de teléfonos móvil.
- Publicidad encubierta: La publicidad encubierta es cuando un producto o marca está integrado en entretenimiento y medios de comunicación. Por ejemplo: John Travolta vistiendo solo ropa "diesel" en una película.
- Comerciales de televisión: Virtual se puede insertar en la programación de televisión regular a través de gráficos por computadora. Por lo general, se inserta en fondos en blanco.
- Publicidad en Internet: Esta es la forma más nueva de publicidad en la que se utiliza el espacio web y se utiliza la publicidad por correo electrónico. En Internet, a menudo hay una superposición de publicidad y promoción en sitios como Indiegogo y Kickstarter, donde las personas y las pequeñas empresas intentan recaudar fondos para sus ideas, a menudo a cambio de artículos promocionales o artículos que presentan publicidad del producto/compañía.
Relación de ventas con publicidad y promociones
Por lo general, las promociones están directamente vinculadas con las ventas, mientras que la publicidad es una suposición de que puede conducir a ventas. Por ejemplo: dar un 20% de descuento en productos puede atraer a un cliente e inducir una venta instantánea, mientras que otorga un anuncio de creación de marca general en el periódico puede no inducir una venta inmediata.
Costo de la publicidad frente a la promoción
Las promociones están directamente vinculadas a las ventas y, por lo tanto, para las pequeñas empresas, puede ser más fácil usar métodos promocionales. La publicidad puede ser más costosa para las pequeñas empresas y puede no ser factible para ellos, mientras que en la publicidad se supone que los anuncios conducirán a ventas.
Por ejemplo: una tienda puede dar un 20% de descuento en sus productos, lo que puede aumentar las ventas, mientras que la misma tienda puede tener dificultades para anunciar esto en varios medios.