Diferencia entre el marketing ATL y BTL
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- Horacio Apodaca
Dos estrategias de marketing comunes utilizadas en la industria publicitaria, para promocionar cualquier producto o marca están, por encima de la línea (ATL) y debajo de la línea (BTL). Sobre la línea (ATL) Marketing se usa cuando los medios de comunicación se implementan para impulsar a una marca y llegar a la audiencia máxima.
Por otro lado, Mercado debajo de la línea (BTL) Marketing es una especie de comunicación, en la que se utilizan diferentes técnicas para llegar a un grupo específico de personas.
La diferencia básica entre los dos tipos de estrategias de marketing radica en el medio de la comunicación utilizada y la comisión cobrada por la agencia de publicidad, que es extremadamente importante saber qué es lo mejor para su negocio y el tipo de campaña planificada.
Contenido: marketing de ATL vs BTL
- Cuadro comparativo
- Definición
- Diferencias clave
- Conclusión
Cuadro comparativo
| Base para la comparación | Marketing de ATL | Marketing BTL |
|---|---|---|
| Significado | ATL representa el marketing por encima de la línea, que implica métodos de medios de comunicación para apuntar a un público más amplio. | BTL se expande a debajo del marketing de línea, que se utiliza cuando la compañía quiere apuntar a un grupo pequeño pero específico. |
| Medio de marketing | Utiliza medios de marketing convencionales como TV, radio, medios impresos, internet, etc. | Utiliza medios de marketing fuera de lo convencional, como exposiciones, espectáculos comerciales, telemarketing, marketing por correo electrónico, etc. |
| Objetivo | Audiencia masiva | Grupo específico de individuos |
| Objetivo | Para crear una identidad de marca y establecer conciencia de marca. | Para generar ventas. |
| Costo | Costoso | De presupuesto |
| Resultado | Impulsa la respuesta del cliente. | Aumenta el punto de venta. |
| Tasa de respuesta | Difícil de medir. | Fácil de medir. |
| Comunicación | Comunicación unidireccional | Comunicación bidireccional |
Definición de marketing de ATL
Por encima de la línea, llamado popularmente como ATL utiliza un medio de marketing convencional que intenta llegar a un gran grupo de audiencia con un mensaje dirigido a reforzar una marca y también comunicar información básica sobre el producto, para generar una respuesta. Por eso también se conoce como marketing masivo.
El lenguaje y el mensaje de comunicación creados son de tal manera que la audiencia puede entender y conectarse fácilmente con él.
El marketing de ATL se realiza a nivel macro, para cubrir una audiencia masiva. Incluye actividades publicitarias no dirigidas que tienen un amplio alcance, para crear una imagen de marca. En esto, publicidad a través de televisión, radio, internet, periódicos, carteles, pancartas, vallas publicitarias y revistas.
Además, cuando se usa ATL Media, el enfoque principal es crear conciencia de marca, educar a los clientes sobre las ofertas y aumentar las ventas. Es adoptado principalmente por las empresas B2C (negocios a consumidores), ya que buscan llegar a una gran cantidad de personas en una sola vez.
Definición de marketing BTL
Debajo de la línea de marketing o de otra manera conocida como marketing BTL implica actividades de marketing directo, ya que tienen la intención de construir una relación específica en medio del vendedor y el consumidor final, así como proporciona facilidad en la efectividad y conversiones de pruebas.
BTL Marketing no es convencional, llevado a cabo a nivel micro, ya que se centra en un grupo específico, ya sea geográfica o demográficamente sobre la base de interés o en un segmento de nicho. Implica medios de comunicación específicos, pegadizos y directos para promover el producto. Está implementado principalmente por compañías B2B (empresas para negocios), sin embargo, algunas compañías B2C también lo optan.
El enfoque principal de la estrategia BTL es convertir los clientes potenciales en clientes que pagan. Incluye actividades como campañas de correo directo, promoción de ventas, relaciones públicas, marketing de texto, cupones de regalo, actividad de tiendas, telemarketing, exhibición, marketing en redes sociales, ferias comerciales, distribución de volantes, catálogos, patrocinios, etc.
También abarca demostraciones de productos y distribución de muestras en lugares ocupados, como centros comerciales, complejos residenciales, etc.
Diferencias clave entre ATL y BTL Marketing
Los puntos dados a continuación son notables en lo que respecta a la diferencia entre el marketing ATL y BTL:
- El marketing de arriba de la línea (ATL) es una actividad promocional masiva, realizada para crear imágenes de marca y conciencia. Por el contrario, btl, yo.mi. Debajo de la línea de marketing hay una campaña promocional específica, que se utiliza para iniciar la interacción directa con el grupo en particular.
- El marketing de ATL implica el uso de medios primarios como TV, radio, medios impresos, internet, etc. para promover una marca y crear conciencia entre la audiencia. Por el contrario, BTL Marketing utiliza medios poco convencionales, como bolsos de correo, telemarketing, patrocinios, etc. qué apunta a un conjunto específico de audiencia.
- El marketing de ATL se usa cuando el público objetivo es enorme,.mi. La campaña promocional tiene que ver con la audiencia masiva. Por el contrario, el marketing BTL se implementa cuando el público objetivo pertenece a un área específica o un pequeño grupo específico.
- Los métodos publicitarios de línea por encima de la línea son útiles cuando el enfoque es crear conciencia de marca entre las personas, mientras que debajo del método de línea se utiliza para establecer relaciones directas con los clientes/clientes potenciales.
- Cuando se trata de costo, el medio de marketing de ATL es relativamente más caro que los medios de marketing BTL.
- Mientras que el marketing de ATL impulsa la respuesta del cliente, BTL Marketing aumenta el punto de venta.
- Cuando la compañía utiliza el marketing de ATL, es difícil medir los resultados porque no es posible evaluar la comisión sobre la base de la campaña, así como cuánto aumentó la venta debido a la campaña. Por el contrario, con la publicidad BTL uno puede medir los resultados de la campaña.
- El marketing de ATL es una comunicación unidireccional, en la que un mensaje está dirigido a la audiencia. Por otro lado, BTL Marketing es una comunicación bidireccional, entre el vendedor y el consumidor que ayuda a construir relaciones sólidas con los clientes/clientes.
Conclusión
En pocas palabras, podemos decir que el marketing de ATL es una extensa actividad de construcción de marca, mientras que BTL Marketing es una actividad de marketing directo extremadamente dirigida, lo que enfatiza la personalización y las conversiones. Por lo tanto, el marketing de ATL se centra en el segmento indiferenciado, pero BTL Marketing se centra en el segmento objetivo.