Diferencia entre la estrategia comercial y la estrategia corporativa

Estrategia de negocios Se preocupa por las decisiones estratégicas sobre la elección del producto, la ventaja competitiva, la satisfacción del cliente, etc. De lo contrario, estrategia corporativa se preocupa por el objetivo general y el alcance de los negocios para cumplir con las expectativas de las partes interesadas.

La estrategia se puede definir como el plan integrado o un truco utilizado para tener éxito en un asunto particular. En términos comerciales, la estrategia se ve como un medio para alcanzar la meta de la empresa. En una gran empresa, hay múltiples divisiones, unidades o departamentos, que se dedican a varias empresas. En una organización de este tipo, hay tres niveles principales de gestión, yo.mi. nivel corporativo, comercial y funcional.

En diferentes niveles de gestión, la autoridad relevante formulan diferentes tipos de estrategias. Las personas comúnmente yuxtaponen la estrategia comercial y la estrategia corporativa, por lo que aquí le presentamos las diferencias entre los dos términos.

Contenido: Estrategia comercial versus estrategia corporativa

1. Cuadro comparativo
2. Definición
3. Diferencias clave
4. Conclusión

Cuadro comparativo

Definición de estrategia comercial

Según el término estrategia comercial, nos referimos al plan de acción, elaborado para alcanzar un objetivo particular o un conjunto de objetivos de la organización. Está formulado en referencia a la estrategia corporativa de la preocupación, que refleja los planes de todo el negocio. Ayuda a informar y atraer a los inversores, sobre la nueva empresa, a convencerlos de invertir en el negocio. Además, se utiliza como una herramienta para asegurar a los acreedores sobre la credibilidad de la empresa.

La estrategia comercial destaca las oportunidades de mercado que la empresa quiere explorar, los pasos para realizarla y los recursos necesarios para ponerlo en práctica. Está formulado por la gerencia de nivel medio, que se centra en lo que es más importante para que la empresa alcance el fin deseado.

Niveles de gestión estratégica

Definición de estrategia corporativa

La estrategia corporativa puede explicarse como el plan de gestión formulado por el más alto nivel de escalón de la organización, para dirigir y operar toda la organización empresarial. Alude al plan maestro que lleva a la empresa hacia el éxito. Entonces, cuanto más sea la aptitud en el grado de la estrategia de nivel corporativo, mayores serán las posibilidades de éxito de la empresa en el mercado.

La estrategia corporativa es la esencia del proceso de planificación estratégica. Determina el objetivo de crecimiento de la empresa, yo.mi. dirección, tiempo, extensión y ritmo del crecimiento de la empresa. Destaca el patrón de movimientos y objetivos comerciales con respecto al interés estratégico, en diferentes unidades de negocios, líneas de productos, grupos de clientes, etc. Define cómo la empresa seguirá siendo sostenible a largo plazo.

Diferencias clave entre la estrategia comercial y la estrategia corporativa

Las diferencias fundamentales entre la estrategia corporativa y comercial se explican en los puntos a continuación:

1. La estrategia comercial puede verse como la estrategia diseñada por los gerentes de negocios para improvisar el rendimiento general de la empresa. Por otro lado, la estrategia corporativa es la expresada en la declaración de misión de la compañía, que describe el tipo de negocio y el objetivo final de la organización.
2. La estrategia comercial está enmarcada por la gerencia de nivel medio que comprende gerentes de división, unidad o departamental. Por el contrario, la estrategia corporativa está formulada por gerentes de nivel superior, yo.mi. Junta Directiva, CEO y Director Gerente.
3. La naturaleza de la estrategia comercial es ejecutivo y gobierno, mientras que la estrategia corporativa es determinista y legislativa.
4. Si bien la estrategia comercial es una estrategia a corto plazo, la estrategia corporativa es a largo plazo.
5. Las estrategias comerciales tienen como objetivo seleccionar el plan de negocios para cumplir con los objetivos de la organización. En adelante, la estrategia corporativa se centra en la selección de negocios en la que la compañía quiere competir en el mercado.
6. La estrategia comercial se refiere a una unidad o división en particular. A diferencia de la estrategia corporativa que se centra en toda la organización, compuesta por varias unidades o divisiones de negocios.
7. La estrategia comercial se centra en competir con éxito en el mercado con otras empresas. Por el contrario, la estrategia corporativa enfatiza el aumento de la rentabilidad y el crecimiento empresarial.
8. La estrategia comercial tiene un enfoque introvertido, yo.mi. se preocupa por el funcionamiento interno de la organización. Por el contrario, la estrategia corporativa utiliza un enfoque extrovertido, que vincula el negocio con su entorno.
9. A nivel comercial, las estrategias empleadas por la organización incluyen, liderazgo de costos, enfoque y diferenciación. Por otro lado, a nivel corporativo, las estrategias utilizadas son la expansión, la estabilidad y la reducción.

Conclusión

La estrategia es el plan de la gerencia para mejorar el desempeño de la empresa y obtener una ventaja competitiva. A nivel empresarial, las estrategias se tratan más de desarrollar y mantener una ventaja competitiva para los productos ofrecidos por la empresa. Se preocupa por posicionar el negocio contra los competidores, en el mercado.

Por el contrario, a nivel corporativo, la estrategia se trata de formular estrategias para maximizar la rentabilidad y explorar nuevas oportunidades comerciales.