Diferencia entre el marketing de crecimiento y la piratería de crecimiento

A medida que las empresas continúan evolucionando, se han desarrollado nuevas estrategias de supervivencia, marketing y ventas con el tiempo. Aunque este es un proceso interminable, diferentes conceptos e ideologías pueden ser efectivos para algunas empresas y fallar para otras. Esto es como resultado de las diferencias en los productos, la estructura de las empresas, el medio ambiente y las políticas. Si bien los términos de marketing de crecimiento y piratería de crecimiento son comunes en el mundo de los negocios, se usan sinónimos. Si bien ambas son herramientas poderosas, representan diferentes ideologías y metodologías, como se discute en el artículo a continuación.

¿Qué es el marketing de crecimiento??

Este es el proceso de iniciar, diseñar y experimentar las formas de optimizar y mejorar los resultados en un mercado objetivo. Mediante el uso del método científico, este método se centra menos en los aspectos creativos y más en los aspectos de los datos. Si bien los experimentos a menudo pueden fallar, los especialistas en marketing del crecimiento deben tener las siguientes opciones en caso de que esto suceda y debería estar cómodo con el fracaso.

Los vendedores de crecimiento son responsables de:

• Identificar áreas que necesitan pruebas y mejoras
• Diseño y desarrollo de experimentos
• Realización de experimentos establecidos
• Análisis de resultados generados
• Realizar más experimentos si es necesario

El marketing de crecimiento se aplica en cada etapa del embudo de marketing que incluye:

• Conciencia: esta es la etapa en la que una marca educa a las perspectivas sobre sus productos y servicios mediante el uso de diferentes canales como las redes sociales. Se pueden realizar varias pruebas en esta etapa, como determinar qué publicaciones impulsan más tráfico o compromiso con una publicación.
• Adquisición: este es un proceso de generación de leads que tiene como objetivo adquirir nuevas perspectivas. Un vendedor de crecimiento experimenta sobre formas de aumentar los clientes potenciales a través de tácticas como cambiar la orientación o perspectiva de la página.
• Activación: este es el proceso de hacer que las personas usen un producto o servicios lo antes posible después de la compra.
• Ingresos: actividades que incluyen compras de productos, actualizaciones de servicios y firma de contratos aumentan los ingresos de una empresa. Para mantener esto y excluir esto, los especialistas en marketing del crecimiento pueden experimentar en estrategias de fijación de precios y otras estrategias de venta adicional.
• Retención: para retener a un cliente, los especialistas en marketing en crecimiento pueden experimentar con apoyo personalizado u ofrecer descuentos para compras repetidas.
• Referencia: esto implica la creación de programas de referencia como incentivos a un cliente una vez que se refiere a otra persona para comprar el producto o servicio.

Los especialistas en marketing exitosos del crecimiento son basados ​​en datos, creativos, centrados en productos y tomadores de riesgos.

Si bien el marketing de crecimiento puede variar desde una tarea simple como cambiar el color del botón, también puede ser complejo. Sin embargo, la atención debe tenerse en cuenta ya que los experimentos pueden tener diferentes impactos en el negocio.

¿Qué es la piratería de crecimiento??

Esta es una estrategia de marketing centrada en el crecimiento con el uso de estrategias creativas de bajo costo para adquirir y retener a los clientes en un corto período de tiempo. Un hacker de crecimiento, por lo tanto, se centra en alternativas más inteligentes de bajo costo, como el marketing viral, las redes sociales y la publicidad dirigida en lugar del uso de los canales tradicionales.

La piratería de crecimiento es común entre las nuevas empresas o los nuevos productos y los lanzamientos de servicios en las empresas. Implica el uso de diferentes estrategias de marketing y productos, como copias persuasivas, estrategias virales y SEO, para aumentar las tasas de conversión y lograr un rápido crecimiento de las ventas de productos o servicios. Entre las técnicas utilizadas en esto incluyen marketing de contenido, optimización de motores de búsqueda, análisis de sitios web y pruebas A/B.

Las empresas, incluida Dropbox, han utilizado con éxito la piratería de crecimiento al recompensar a los usuarios existentes con almacenamiento adicional para invitar a otros nuevos.

Similitudes entre el marketing de crecimiento y la piratería de crecimiento

• Ambos apuntan a impulsar el crecimiento de los ingresos a un negocio

Diferencias entre el marketing de crecimiento y la piratería de crecimiento

Definición

El marketing de crecimiento se refiere al proceso de iniciación, diseño y experimentación de formas de optimizar y mejorar los resultados en un mercado objetivo. Por otro lado, la piratería de crecimiento se refiere a una estrategia de marketing centrada en el crecimiento con el uso de estrategias creativas y de bajo costo para adquirir y retener clientes.

Acercarse

Si bien el marketing de crecimiento adopta un enfoque basado en datos para el crecimiento, la piratería de crecimiento adopta un enfoque agresivo para el crecimiento.

Énfasis

El marketing de crecimiento enfatiza en la retención de clientes y el crecimiento de los ingresos. Por otro lado, la piratería de crecimiento enfatiza en las ventas y el crecimiento de los ingresos.

Enfocar

El marketing de crecimiento se centra en la experimentación y pruebas estratégicas. Por otro lado, la piratería de crecimiento se centra en una rápida experimentación y pruebas.

Largo/ corto plazo

Si bien el marketing de crecimiento se centra en el crecimiento a largo plazo, la piratería de crecimiento se centra en los brotes de crecimiento a corto plazo.

Marketing de crecimiento vs. Hackeo de crecimiento: tabla de comparación

Resumen del marketing de crecimiento vs. Piratería de crecimiento

El marketing de crecimiento se refiere al proceso de iniciación, diseño y experimentación de formas de optimizar y mejorar los resultados en un mercado objetivo. Es un proceso basado en datos que enfatiza en la retención de clientes y el crecimiento de los ingresos. También se centra en la experimentación y pruebas estratégicas con un enfoque en el crecimiento a largo plazo.

Por otro lado, la piratería de crecimiento se refiere a una estrategia de marketing centrada en el crecimiento con el uso de estrategias creativas y de bajo costo para adquirir y retener a los clientes en un corto plazo de tiempo. El proceso adopta un enfoque agresivo para el crecimiento que enfatiza el crecimiento de las ventas y los ingresos. También se centra en los espurios de crecimiento a corto plazo. Aunque ambos son efectivos en diferentes enfoques de marketing de productos y servicios, la piratería de crecimiento es ideal para marcas establecidas, mientras que el pirateo de crecimiento es ideal para nuevas empresas.