Diferencia entre la penetración del mercado y el desarrollo del mercado
- 1114
- 215
- Horacio Apodaca
El objetivo final de cualquier negocio es obtener ganancias y maximizar los márgenes. Y con la creciente competencia en la mayoría de los sectores, las empresas no tienen más opción que elaborar estrategias para lograr los resultados deseados. Dependiendo del objetivo de una empresa, esto podría ser adoptar procesos eficientes o desarrollar mejores productos. Otras empresas pueden optar por expandir las regiones a las que sirven, una estrategia denominada desarrollo del mercado. Del mismo modo, las empresas pueden optar por aumentar el enfoque en la venta en el mismo mercado, una estrategia conocida como penetración del mercado. En este artículo, analizaremos la diferencia entre la penetración del mercado y el desarrollo del mercado.
Penetración de mercado
La penetración del mercado es una estrategia de crecimiento comercial que se centra en la venta de productos existentes a los mercados ya existentes. Esta estrategia conlleva menos riesgo ya que los productos ya se conocen en el mercado. A pesar del menor costo, puede no dar los resultados deseados, especialmente en los casos en que el mercado está saturado.
Las empresas que incorporan la penetración del mercado en su estrategia de marketing a menudo necesitan agregar otras estrategias para un crecimiento constante. Sin embargo, es un gran punto de partida para las marcas, ya que promueve el crecimiento sin el riesgo que viene con los nuevos mercados.
Las estrategias de penetración del mercado que las empresas pueden aplicar incluyen:
- Atraer nuevos compradores en el mercado actual: esta estrategia tiene como objetivo convertir a usuarios ocasionales de productos o atender a usuarios regulares. Cuanta más lealtad se desarrolle la marca, más ventas repetidas, por lo tanto, más ganancias. Un cambio en el modelo de precios (precios justos) y muestras gratuitas junto con marketing agresivo brindan a los nuevos usuarios la oportunidad de probar los productos.
- Hacer que los productos sean más atractivos- Las empresas pueden ofrecer un producto similar. Sin embargo, los productos se vuelven más atractivos debido a los precios justos, el servicio al cliente sorprendente y el mantenimiento de calidad, entre otros,.
- Aumentar los canales de distribución- Una de las principales razones por las cuales los clientes optan por probar otros productos es la falta de disponibilidad de sus productos de elección. Esto se puede eliminar aumentando los canales de distribución.
Ventajas de la penetración del mercado
- Desalita que los competidores ingresen al mercado, que es una ventaja competitiva
- Aumenta la buena voluntad con los consumidores debido al marketing agresivo
- Conduce a la adopción rápida de productos y servicios en el mercado
- Aumenta el volumen de ventas de una marca y la cuota de mercado
¿Cuáles son los contras de la penetración del mercado??
- Reducir los precios puede causar obstáculos financieros si los costos de producción son altos
- Puede que no sea ideal para algunos productos como productos de lujo
- Puede contaminar la imagen de una empresa si los clientes se familiarizan más con el 'producto más barato'
- Puede causar precios bajos de la industria a través de una competencia poco saludable
El desarrollo del mercado
El desarrollo del mercado es una estrategia que identifica los nuevos segmentos del mercado y los desarrolla para los productos actuales. También se conoce como una estrategia del océano azul ya que los efectos de los competidores son mínimos.
Algunas estrategias de desarrollos del mercado que se pueden aplicar incluyen:
- Entrar en un nuevo mercado geográfico- A pesar de los rendimientos prometedores, esta estrategia requiere un análisis adecuado y consideraciones cuidadosas. Como tal, las marcas deben asegurarse de que comprendan las necesidades del nuevo mercado, la demanda, los competidores, los precios y las tasas de crecimiento del mercado antes de sumergirse en la inversión.
- Improvisar los usos de un producto existente- Esto permite a las marcas buscar más clientes. Las entrevistas con los clientes pueden revelar diferentes formas en que usan el mismo producto.
¿Cuáles son las ventajas del desarrollo del mercado??
- Las marcas pueden expandir su base de clientes
- Cuando se hacen estratégicamente, las empresas experimentan crecimiento
- Las empresas obtienen una ventaja decisiva sobre los competidores
- Aumento de los ingresos
¿Cuáles son las desventajas del desarrollo del mercado??
- Plantea altos riesgos ya que las empresas entran en nuevos mercados
Similitudes entre la penetración del mercado y el desarrollo del mercado
- Ambos apuntan a aumentar los ingresos al aumentar la base de clientes
Diferencias entre la penetración del mercado y el desarrollo del mercado
Definición
La penetración del mercado es una estrategia de crecimiento comercial que se centra en la venta de productos existentes a los mercados ya existentes. Por otro lado, el desarrollo del mercado es una estrategia que identifica los nuevos segmentos del mercado y los desarrolla para los productos actuales.
Estrategias
Las estrategias empleadas en la penetración del mercado incluyen atraer nuevos compradores en el mercado actual, hacer que los productos sean más atractivos y aumentar los canales de distribución. Por otro lado, las estrategias utilizadas en el desarrollo del mercado incluyen ingresar a un nuevo mercado geográfico e improvisar los usos de un producto existente.
Nivel de riesgo
La penetración del mercado plantea menos riesgos ya que los usuarios ya están familiarizados con los productos. Por otro lado, el desarrollo del mercado conlleva más riesgo ya que las bandas están introduciendo productos en nuevos mercados.
Penetración del mercado vs. Desarrollo del mercado: tabla de comparación
Resumen de la penetración del mercado vs. El desarrollo del mercado
La penetración del mercado es una estrategia de crecimiento comercial que se centra en la venta de productos existentes a los mercados ya existentes. Plantea menos riesgos ya que los usuarios ya están familiarizados con los productos. Por otro lado, el desarrollo del mercado es una estrategia que identifica los nuevos segmentos del mercado y los desarrolla para los productos actuales. Contrae más riesgo ya que las bandas están introduciendo productos en nuevos mercados.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre el desarrollo del mercado y el desarrollo de productos??
El desarrollo del mercado se centra en identificar y desarrollar nuevos mercados para los productos existentes, mientras que el desarrollo de productos se centra en el desarrollo de nuevos productos en los mercados existentes.
¿Cuáles son las diferencias clave entre la penetración del mercado y las estrategias de desarrollo de productos??
El enfoque de la penetración del mercado está aumentando las ventas para un producto existente en un mercado existente. Por otro lado, el enfoque del desarrollo del mercado es utilizar productos existentes para ingresar a un nuevo mercado.
Lo que se entiende por desarrollo del mercado?
El desarrollo del mercado es el desarrollo de un mercado existente en lugar de ingresar a un nuevo mercado.