Diferencia entre la segmentación del mercado y el mercado objetivo

Al crear una marca, el elemento clave es determinar sus clientes objetivo. Conocer y comprender a sus clientes lo ayudará a tomar decisiones comerciales informadas. En los mercados de rápido cambio y altamente competitivo, tener bienes o servicios de calidad superior no es suficiente. Debe satisfacer a los clientes discriminatorios que pueden elegir entre una multitud de ofertas en un mercado global. Si bien el marketing basado en la segmentación es la esencia de la estrategia comercial moderna, a veces se confunde con otra estrategia de marketing, marketing objetivo. Como similares pueden sonar, no son los mismos.

Segmentación de mercado

La segmentación del mercado es un elemento importante de la estrategia de marketing empresarial moderna. Los académicos ven este concepto como central para la estrategia de marketing efectiva. La segmentación del mercado es una estrategia de marketing impulsada por el cliente que se centra en las características comunes que comparten los consumidores. Es el proceso de agrupar a los consumidores o clientes comerciales con necesidades y/o características similares en un segmento de mercado. La idea es dividir un segmento de mercado en grupos que probablemente exhiban requisitos similares y hábitos de compra.

Por ejemplo, un fabricante de teléfonos inteligentes puede dividir a sus clientes en tres grupos: económico, a mitad de segmento y alto nivel. La segmentación, si se hace correctamente, puede ayudar a tratar la heterogeneidad del mercado de manera efectiva. La clave del éxito empresarial radica en su capacidad para satisfacer las necesidades de los clientes. La segmentación del mercado ayuda a lograr este objetivo. Pero, ¿cómo segmentan los clientes de las empresas?? Las empresas lo hacen al observar la demografía, la psicográfica, la geografía y el comportamiento. La psicografía incluye intereses, opiniones, estilo de vida, hábitos y personalidad de los clientes.

Mercado objetivo

La orientación es el segundo paso del proceso de segmentación general. El primer paso es la segmentación de los clientes en sí, y el tercero es posicionar. El marketing objetivo está concentrando sus esfuerzos y recursos en uno o algunos segmentos clave. El marketing objetivo se trata de tomar decisiones. La mayoría de las empresas u organizaciones no tienen recursos suficientes para apuntar a todos los segmentos identificados. Se deben tomar decisiones sobre un segmento o un par de segmentos en los que los esfuerzos de ventas y marketing se centrarán en. Identificar su mercado objetivo le permite hacerse cargo de su negocio.

Si bien la segmentación se centra en características comunes o comportamientos que comparten los clientes, el marketing objetivo se centra en grupos específicos que pueden beneficiar a su negocio. El proceso implica equilibrar el atractivo de las oportunidades de segmento contra los recursos de la organización y sus capacidades. Esto lo ayuda a identificar sus perspectivas más probables para que no se moleste en comercializar en las vías equivocadas. Ciertamente no desea perder su valioso tiempo, energía y recursos en esas vías.

Diferencia entre la segmentación del mercado y el mercado objetivo

Alcance

- La segmentación del mercado se centra en todo el mercado para dividir un segmento de mercado en grupos que probablemente exhiban requisitos similares y hábitos de compra. La idea es grupal de consumidores o clientes comerciales con necesidades y/o características similares en un segmento de mercado. El marketing objetivo se centra en concentrar sus esfuerzos y recursos en uno o algunos segmentos clave. Se centra en grupos específicos que pueden beneficiar a su negocio.

Enfocar

- La segmentación del mercado se centra en consumidores o clientes comerciales que comparten características comunes como edad, sexo, raza, ingresos, ubicación, intereses, etc. La clave del éxito empresarial radica en su capacidad para satisfacer las necesidades de los clientes. La segmentación del mercado ayuda a lograr este objetivo. El marketing objetivo se centra en equilibrar el atractivo de las oportunidades de segmento contra los recursos de la organización y sus capacidades. El marketing objetivo se trata de tomar decisiones.

Meta

- La segmentación del mercado es un medio principal para buscar y explotar las oportunidades de mercado. El objetivo es agrupar a los clientes reales o potenciales que probablemente respondan de manera similar hacia un producto o servicio que ofrece juntos. Puede ayudar a lidiar con la heterogeneidad del mercado de manera efectiva. El marketing objetivo es el resultado de la segmentación del mercado que tiene como objetivo dirigir segmentos clave que la organización elige servir. Algunas organizaciones usan la segmentación del mercado para evaluar cómo los clientes pueden generar valor.

Segmentación de mercado vs. Mercado objetivo: tabla de comparación

Resumen

Segmentación y orientación de trabajo juntos para ayudar a una empresa a crecer identificando y comprendiendo a sus clientes. Los dos no están interrelacionados, pero ciertamente se complementan entre sí al hacer que un negocio prospere. Al explorar las diferentes vías de marketing, puede tomar su negocio exactamente de la manera que desea que vaya. La segmentación del mercado es un elemento importante de la estrategia moderna de marketing empresarial que implica dividir un mercado heterogéneo en varios grupos homogéneos de consumidores. El marketing objetivo son los pocos segmentos seleccionados de los consumidores en los que la organización elige centrarse.

¿Qué es la segmentación del mercado y cómo se utiliza en el marketing objetivo??

La segmentación del mercado es la práctica de dividir su mercado objetivo en grupos de segmentos con necesidades comunes y características de compra. El marketing objetivo está concentrando sus esfuerzos y recursos en uno o algunos segmentos clave.

¿Por qué es importante la segmentación en el mercado objetivo??

Identificar su mercado objetivo lo ayuda a comprender los intereses y necesidades de sus posibles clientes, y ayudarlo a desarrollar estrategias de marketing efectivas y mejores productos y servicios.

¿Cuál es un ejemplo de segmento de mercado objetivo??

La segmentación puede basarse en cuatro categorías principales: demográfica, geográfica, psicográfica y conductual. Por ejemplo, las empresas pueden segmentar a los clientes en función de la edad, el género, la raza, los ingresos, la religión, la ubicación, los pasatiempos e intereses, etc.

¿Qué es la segmentación del mercado en marketing con ejemplo??

La segmentación del mercado es una estrategia de marketing central que une la brecha entre las diversas necesidades del cliente y los recursos comerciales finitos. Por ejemplo, una empresa automotriz puede segmentar a sus clientes en dos grupos: económico y de precio insensible.