Diferencia entre la estrategia de empuje y extracción

La estrategia promocional que se aplica para llevar el producto al mercado objetivo es la estrategia de empuje y extracción. Mientras en Estrategia de empuje, La idea es empujar el producto de la compañía a los clientes haciéndolos conscientes, en el punto de compra. Estrategia, confía en la noción, "para que los clientes vengan a ti". Los dos tipos de estrategias difieren, en la forma en que se abordan los consumidores.

El término se deriva de la logística y la gestión de la cadena de suministro, sin embargo, su uso en el marketing no es menos. El movimiento de un producto o información es la esencia de la estrategia de empuje y extracción. Este extracto de artículo puede ayudarlo a comprender la diferencia entre la estrategia de empuje y la extracción.

Contenido: estrategia de empuje vs extracción de la estrategia

1. Cuadro comparativo
2. Definición
3. Diferencias clave
4. Conclusión

Cuadro comparativo

Definición de estrategia de empuje

La estrategia en la que los canales de comercialización se utilizan para impulsar el producto o servicio al canal de ventas se denomina estrategia de push. Explica el movimiento de productos e servicios e información a través de intermediarios al consumidor final. En esta estrategia, la compañía lleva su producto a los clientes, que no lo conocen ni lo buscan, pero el producto se les presenta, a través de diversas actividades promocionales.

La estrategia utiliza la promoción de ferias comerciales, la pantalla de punto de venta, venta directa, publicidad en radio, televisión, correos electrónicos, etc. hacer un impacto en la mente de los consumidores y reducir el tiempo entre el descubrimiento de productos y comprarlo.

Definición de estrategia de extracción

La estrategia comercial que tiene como objetivo generar interés o demanda de un producto o servicio en particular del público objetivo, de manera que exija el producto o servicio de los socios de canal, se denomina estrategia de extracción. En esta estrategia, las demandas del consumidor se intensifican dirigiendo las estrategias de marketing sobre ellas, lo que resulta en la "tracción" de los productos. La estrategia de extracción utiliza métodos como redes sociales, blogs, boca a boca, colocación estratégica de un producto, cobertura de medios, etc., para llegar a una gran audiencia.

En términos más finos, cualquier método que se utilice para crear la demanda del consumidor para el producto se denomina estrategia de extracción. Es una de esas estrategias, en la que los clientes buscan activamente productos de una marca en particular, debido a su buena voluntad, calidad, confiabilidad y reputación.

Diferencias clave entre la estrategia de empuje y extracción

Las diferencias entre la estrategia de empuje y la extracción se proporcionan en los puntos que se detallan a continuación:

1. El tipo de estrategia de marketing que implica la dirección de los esfuerzos de marketing a los intermediarios se llama estrategia de empuje. Por otro lado, la estrategia de marketing que involucra la promoción de los esfuerzos de marketing al usuario final se llama estrategia de extracción.
2. En la estrategia de extracción, el comprador exige la comunicación de productos o información, mientras que en la estrategia de empuje, no se exige dicha comunicación.
3. Push Strategy tiene como objetivo hacer que el cliente consciente del producto o marca. En comparación con esto, la estrategia de extracción alienta al cliente a buscar el producto o la marca.
4. Push Strategy utiliza la fuerza de ventas, promoción comercial, dinero, etc. inducir socios de canal, promover y distribuir el producto al cliente final. Por el contrario, la estrategia de extracción utiliza publicidad, promoción y cualquier otra forma de comunicación para instigar al cliente a exigir el producto de los socios de canal.
5. La estrategia de empuje se centra en la asignación de recursos, mientras que la estrategia de extracción se refiere a la capacidad de respuesta.
6. Hay un largo tiempo de entrega en la estrategia de empuje. Sin embargo, es simplemente opuesto en el caso de la estrategia de extracción.
7. La estrategia de empuje es la más adecuada cuando hay baja lealtad a la marca en una categoría. A diferencia de la estrategia de extracción, es apropiado para los productos con alta lealtad de marca, donde los consumidores son bien conocidos sobre las diferencias en varias marcas, y optan por una marca en particular antes de ir de compras.

Conclusión

Las principales compañías multinacionales como Coca-Cola, Intel, Nike y muchas otras emplean estrategias de empuje y atracción de manera efectiva. Cuando la estrategia push se implementa con una estrategia de extracción bien diseñada y ejecutada, el resultado es fenomenal, ya que genera demanda del consumidor.