Diferencia entre ventas y desarrollo de negocios

Con la expansión de las actividades comerciales, en los últimos años, la forma de hacer negocios se cambia por completo. Hoy en día, es bastante fácil llamar la atención de los clientes hacia su producto o servicio, a través de varios medios. Sin embargo, el objetivo de los negocios sigue siendo el mismo, yo.mi. Para maximizar los ingresos y la rentabilidad. Las ventas se tratan de vender productos o servicios al consumidor final a un precio acordado, mediante el uso de diferentes estrategias y técnicas comerciales.

Por el contrario, el desarrollo empresarial es un proceso para llevar al negocio un paso adelante, identificando nuevas áreas de negocio, canales de distribución, mercados y similares, cultivando una asociación o relación comercial con otra compañía.

En este artículo extracto, se presenta la diferencia entre ventas y desarrollo comercial, así que lea una lectura.

Contenido: ventas versus desarrollo empresarial

1. Cuadro comparativo
2. Definición
3. Diferencias clave
4. Conclusión

Cuadro comparativo

Definición de ventas

Las ventas pueden entenderse como la actividad de la venta de productos y servicios de la empresa a los clientes, en un período de tiempo determinado, para una consideración adecuada, i.mi. precio. De hecho, es el proceso de identificar a los posibles clientes, luego alcanzarlos y persuadir a actuar de manera específica o aceptar las proposiciones de la organización.

Las ventas son un subconjunto de marketing, que se centra principalmente en convertir a los compradores en compradores, construyendo la relación con los clientes.

El personal de ventas tiene un conocimiento especializado de la industria del cliente, ya que intentan proporcionar soluciones a los problemas del cliente y atenderlos durante un largo período de tiempo.

Definición de desarrollo de negocios

El desarrollo empresarial se utiliza para significar la generación de valores a largo plazo para la empresa, de clientes, mercados y relaciones comerciales estratégicas. Representa las ideas, movimientos e iniciativas que ayudan al negocio a ser más efectivos. Se centra en construir una relación con socios estratégicos que a su vez aumentan las ventas, ofreciendo el producto a los clientes.

El proceso implica tales actividades que conducen al desarrollo y la adopción de oportunidades de crecimiento, dentro y entre las empresas. Abarca el aumento de los ingresos, las ganancias y la expansión del negocio, a través de la creación de una asociación, introduciendo negocios en nuevos mercados, toma de decisiones estratégicas y agregando valor a la base actual de clientes.

El desarrollo empresarial tiene que ver con la agilidad, yo.mi. Se deben tomar decisiones oportunas para ajustar el producto y los servicios ofrecidos por la compañía en el que el entorno empresarial cambiante. Su objetivo es recopilar más y más información sobre los clientes potenciales, tendencias y problemas clave, para encontrar una solución adecuada.

Diferencias clave entre ventas y desarrollo de negocios

Las diferencias entre las ventas y el desarrollo de negocios se resumen en los puntos presentados a continuación:

1. Las ventas se pueden describir como esa parte del marketing, que abarca la interacción directa con los posibles clientes para inducirlos a comprar el producto o servicio ofrecido por la compañía a un precio particular. Por otro lado, el desarrollo comercial se refiere al acto de seguir las oportunidades estratégicas para la empresa, al participar en asociaciones con otra compañía o identificar nuevos mercados para el producto de la compañía.
2. Las ventas tienen que ver con la transacción entre dos partes, mientras que el desarrollo empresarial habla sobre la relación estratégica entre dos entidades.
3. Las ventas están orientadas hacia los clientes, ya que su objetivo principal es generar ingresos, tanto como sea posible vendiéndoles productos. Por el contrario, el desarrollo empresarial se centra en los socios estratégicos, ya que ofrecen productos a varios segmentos de mercado que a su vez aumentan la base de clientes. En resumen, el desarrollo comercial no es absolutamente responsable de hacer ventas al consumidor final.
4. La función principal de las ventas es vender productos. A diferencia del desarrollo empresarial, vende soluciones a las personas.
5. Mientras que los dispositivos de desarrollo empresarial, enfoca y evalúan un plan, las ventas ejecutan lo mismo.
6. Intento de ventas de distribuir bienes y servicios, al consumidor final. Por el contrario, el desarrollo empresarial tiene como objetivo la expansión de los negocios.
7. Las ventas están relacionadas con las ventas a corto plazo, yo.mi. semanal, mensual o trimestral. En comparación, el desarrollo empresarial está asociado con ventas a largo plazo.

Conclusión

En resumen, las ventas ofrecen conveniencia a los clientes, mientras que el desarrollo empresarial crea confianza y confidencias entre los socios. El desarrollo comercial tiene en cuenta las actividades relacionadas con la determinación y la búsqueda de nuevas oportunidades para los negocios. En las otras ventas extremas implica ofrecer productos o servicios a un precio establecido, al público objetivo.