Diferencia entre la propuesta de valor y el tono del ascensor

Si desea ver el crecimiento y el éxito de su empresa, una buena propuesta de valor es inevitable. Si desea vender mejor sus ideas y servicios, un buen tono de ascensor también es imprescindible. Pero, ¿cuál es la diferencia entre los dos?? Únete a mí mientras exploramos los dos.

¿Qué es la propuesta de valor??

Una propuesta de valor es un valor que las marcas prometen a sus consumidores una vez que compran su producto. Es parte de la estrategia de marketing de una empresa y contiene una declaración que presenta la empresa a los consumidores. Por lo tanto, son únicos y específicos para la empresa en cuestión.

La declaración, si es lo suficientemente convincente, convencerá a un cliente de que un producto en particular que vende la compañía agregará más valor que otras ofertas similares. Una propuesta de valor exitosa ayudará a convertir una perspectiva en un cliente que paga influyendo en su toma de decisiones. Es una parte vital de la estrategia comercial. También es una herramienta importante para impulsar las ventas y la construcción de una base de clientes. También puede avanzar en la efectividad de las estrategias de marketing de una empresa.

La propuesta de valor debe ser concisa y fácil de entender explicando claramente por qué un producto satisface una necesidad, dando los detalles y describe los detalles de sus beneficios adicionales en comparación con otros productos relativamente similares en el mercado.

Las empresas usan esta declaración para mantener su ventaja competitiva (FOA) apuntando a los clientes que se beneficiarán más de su producto.

Las propuestas de valor se comunican a los clientes directamente a través del sitio web de la empresa u otros materiales de marketing o publicidad.

¿Qué es el tono de ascensor??

Un campo de ascensor se refiere a un breve discurso que presenta una idea para un producto, servicio o proyecto. Debe su nombre a la noción de que debe entregarse en poco tiempo equivalente a un viaje en ascensor (30-60 segundos).

Para un emprendedor, un campo de ascensor se refiere a un intento de convencer a un inversor de que vale la pena invertir la idea de negocio. Un tono de ascensor exitoso elige la curiosidad del inversor. Esto lleva a una acción como buscar una reunión de seguimiento con el emprendedor. Es durante esta reunión de seguimiento que hace una presentación formal con las perspectivas de recaudar capital para su idea/empresa.

Los gerentes de proyectos, vendedores y buscadores de empleo utilizaron un tono de ascensor para comercializarse a sí mismos, sus productos o sus ideas.

El lanzamiento debe capturar por qué vale la pena invertir su producto, idea o proyecto e incluye cosas como características, beneficios y ahorros en el costo.

La mayoría de las veces, el discurso es escrito, memorizado y practicado por aquellos que buscan activamente patrocinadores para sus ideas.

El tono del elevador tiene la intención de explicar claramente por qué la idea puede tener éxito donde otros conceptos no han. En algunas circunstancias, puede ser más largo que el 'viaje en ascensor' más profundo en el equipo que desarrolló la idea o incluso cómo se traerá el concepto al mercado.

Similitudes entre la propuesta de valor y el tono del elevador

• Ambos son utilizados por empresas o individuos como estrategia de marketing para comercializar ideas, servicios y productos
• Ambos deben ser claros y fáciles de entender

Diferencias entre la propuesta de valor y el tono del elevador

Definición

Una propuesta de valor es un valor que una empresa promete dar a sus clientes una vez que compren su producto. Es una declaración que presenta la empresa a los consumidores.

Un campo de ascensor se refiere a un breve discurso que presenta una idea para un producto, servicio o proyecto. Debe su nombre a la noción de que debe entregarse en poco tiempo equivalente a un viaje en ascensor (30-60 segundos). Un emprendedor lo utiliza para comercializar su idea a los posibles inversores.

Modo de presentación

La propuesta de valor es principalmente no verbal y se establece en los sitios web de las empresas u otros materiales de marketing que exponen los productos y beneficios que tiene para ofrecer.

El tono de ascensor es un discurso verbal y muy breve que describe una idea, producto, servicio o proyecto. Puede incluir una propuesta de valor pero muy brevemente.

Proposición de valor vs. Punta del ascensor: tabla de comparación

Proposición de valor vs. Punto del ascensor: conclusión

Una propuesta de buen valor es una parte integral de cualquier empresa o negocio. Un buen tono de ascensor también es clave para comercializar su idea, producto o servicio. Ahora que sabe la diferencia, puede usar el conocimiento la próxima vez que esté lanzando sus ideas o comercializar su empresa para obtener mejores devoluciones.

Preguntas frecuentes

¿Qué es USP en un campo de ascensor??

USP, que es la abreviatura de una propuesta de venta única, es una declaración que lo hace a usted, su organización o su idea única de los demás. Es idealmente lo que lo distingue de otros productos o servicios.

¿Cuáles son los ejemplos de la propuesta de valor??

• Uber: la forma más inteligente de moverse
• Dígito: ahorre dinero sin pensarlo
• IPhone de Apple: la experiencia es el producto

¿Cuál es el valor de un tono de ascensor??

Los gerentes de proyectos, vendedores y solicitantes de empleo utilizaron un tono de ascensor para comercializarse a sí mismos, sus productos o sus ideas.