Diferencia entre el precio de la penetración y el precio de reposo
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- María Elena Elizondo
La estrategia de precios de penetración es aquella en la que la compañía cobra un precio bajo, al principio, para obtener el máximo volumen de ventas de los clientes sensibles a los precios. Por el contrario, cuando en la etapa inicial se cobran precios altos a los clientes, que gradualmente disminuye para obtener ganancias máximas de clientes menos sensibles a los precios.
El precio se encuentra entre los componentes importantes de la mezcla de marketing, que es la fuente de ingresos directa de la empresa, y no solo cubre el costo de producción, sino que también contiene margen de beneficio. Los tres aspectos principales que influyen en el precio de un producto son el costo, la demanda del consumidor y la competencia. Con el fin de ingresar al mercado con un nuevo producto, la gerencia de la empresa debe decidir qué estrategia de fijación de precios se adoptará entre el precio de la penetración o el precio de reposo.
El extracto del artículo explica la diferencia entre el precio de la penetración y el precio de reposo.
Contenido: Precios de penetración frente a precios de descremado
- Cuadro comparativo
- Definición
- Diferencias clave
- Conclusión
Cuadro comparativo
| Base para la comparación | Precios de penetración | Fijación de precios |
|---|---|---|
| Significado | El precio de la penetración es una técnica de precios en la que el precio establecido por la empresa es inicialmente bajo, para atraer a más y más clientes. | Skimming Precling significa una estrategia de fijación de precios en la que la empresa estableció un alto precio para el producto en su etapa de introducción para recibir el máximo beneficio. |
| Objeto | Penetrar el mercado. | Skin la crema |
| Margen | Bajo | Alto |
| Demanda | Precio elástico | Precio inelástico |
| Ventas | Las cantidades a granel se venden debido al bajo precio. | Se vende una pequeña cantidad debido al alto precio. |
Definición de precios de penetración
El precio de la penetración implica una técnica de precios en la que se ofrece un nuevo producto a un precio bajo, agregando un marcado nominal a su costo de producción, para penetrar el mercado lo antes posible. Su objetivo es maximizar la cuota de mercado del producto, y una vez que se logra, yo.mi. Cuando la demanda aumenta, la empresa puede aumentar el precio del producto.
Sin embargo, el precio de la penetración da como resultado ganancias más bajas a corto plazo, a largo plazo, resulta en mayores ganancias porque aumenta la base del mercado. Las razones detrás de la adopción de precios de penetración son los que están bajo:
- El nuevo producto ofrecido por la empresa ya está proporcionado por otras marcas bien establecidas. El bajo precio atraerá a los clientes a cambiar al nuevo producto, que ya están familiarizados con otras marcas.
- Puede ayudar a aumentar las ventas del producto en un período corto.
- Restringe a los nuevos participantes ingresar al mercado.
Definición de precios de descremado
La estrategia de fijación de precios en la que se cobra un alto marcado por el nuevo producto, que conduce al alto precio, para esconder la crema del mercado, se conoce como precios de descremisión. Implica arreglar un alto precio para el nuevo producto antes de que otros competidores ingresen al mercado.
Esta técnica se utiliza en el caso de un nuevo producto, que enfrenta no a poca competencia en el mercado y tiene una gran extensión de la aceptabilidad del consumidor. La empresa adopta el precio del descremado del mercado, debido a las siguientes razones:
- En las primeras etapas, la demanda del producto es inelástica, hasta que el producto ocupa una buena posición en el mercado.
- En la fase inicial, se desconoce la demanda del producto, y el alto precio ayuda a cubrir el costo de producción.
- Al principio, existe un gran requisito de capital para producir el producto, lo que resulta en un alto costo de producción. Además, se invierte una gran cantidad en las actividades promocionales, que también se suma a su costo. Cuando el producto se cobra alto, cubrirá fácilmente el costo de producción y los gastos de promoción.
Diferencias clave entre el precio de la penetración y el precio de reposo
La diferencia entre la penetración y el precio de reposo se presentan a continuación:
- El precio de la penetración se puede describir como un método de precios adoptado por la empresa para atraer más y más clientes, en el que el producto se ofrece a bajo precio en la etapa inicial. Por el contrario, el precio de descremado se utiliza para significar una técnica de precios, en la que se cobra el alto precio al principio para obtener el máximo ganancias.
- El precio de la penetración tiene como objetivo lograr una mayor participación de mercado, ofreciendo el producto a precios bajos. Con frente al objeto de usar la estrategia de precios de descremado, es obtener el máximo ganancias de los clientes, ofreciendo el producto al mayor precio.
- La estrategia de precios de penetración se pone en práctica cuando la demanda del producto es relativamente elástica. Por otro lado, el precio de descripción se usa cuando la demanda del producto es inelástica.
- En caso de precios de penetración, el margen de beneficio es bajo, mientras que, en el precio de alojar, el margen de beneficio es muy alto.
- Como el precio del producto es inicialmente bajo en precios de penetración, la empresa vende grandes cantidades de producto. En comparación, debido al alto precio del producto, el cliente exige una pequeña cantidad del producto, en caso de skmiming.
Conclusión
Cuando un nuevo producto ingresa a un mercado que no tiene poca diferenciación de productos, se utiliza la estrategia de precios de penetración. Por el contrario, la estrategia de fijación de precios es cuando se lanza un nuevo producto en el mercado para el cual no hay competencia.