Diferencia entre distribución selectiva y distribución exclusiva

La expansión a los nuevos mercados es emocionante y, al mismo tiempo, el riesgo de una marca. Un producto que está funcionando bien en un mercado puede funcionar mal en otro. De todos modos, la expansión a los nuevos mercados requiere que las marcas se mantengan al tanto del proceso de ventas, lo que requiere la necesidad de distribución de productos. La mayoría de las marcas a menudo ignoran la distribución del producto y optan por estrategias más baratas y más fáciles en lugar de tener una estrategia de distribución legítima. En este artículo, analizaremos dos tipos de estrategia de distribución de productos, a saber, distribución selectiva y distribución exclusiva.

¿Qué es la distribución selectiva??

Esta es una estrategia de distribución de productos que involucra a más de un distribuidor en una ubicación geográfica específica. Esta estrategia de distribución funciona principalmente con productos como televisores, muebles y electrodomésticos. Por ejemplo, una marca de televisión que opta por vender sus televisores a través de distribuidores y minoristas seleccionados se involucra en una estrategia de distribución selectiva. La marca y el distribuidor seleccionado establecen una buena relación de trabajo y, por lo tanto, esperan esfuerzos de venta notables.

Las ventajas de la distribución seleccionada incluyen:

• Mayor control en el mercado
• Excelente cobertura de mercado en la ubicación elegida
• Reducción de costos como marketing y distribución
• Satisfacción del cliente Como los distribuidores seleccionados ofrecen los mejores servicios
• Comunicación mejorada entre los clientes y la marca

Sin embargo, las desventajas incluyen:

• Disminución de la penetración de los productos en el mercado
• Las disputas con los distribuidores pueden ser costosas para la marca

¿Qué es distribución exclusiva??

Esta es una estrategia de distribución que solo involucra a un distribuidor, minorista o mayorista en una ubicación geográfica específica. Esto es común en marcas o productos que buscan una imagen alta prestigiosa. Ejemplos de productos que utilizan esta estrategia incluyen Ware de diseñador, automóviles e incluso electrodomésticos. A través de la estrategia de distribución exclusiva, las marcas pueden controlar fácilmente las políticas de precios, inventario de crédito, promoción y servicio.

Las ventajas de distribución exclusiva incluyen:

• Aumento de las ventas, por lo tanto, las ganancias. Esto se debe a que las marcas pueden centrar sus esfuerzos de marketing en distribuidores exclusivos.
• Los fabricantes reciben más atención ya que el número de distribuidores es limitado. La mayoría de los distribuidores exclusivos incluso participan en más actividades de marketing, como colocaciones de anuncios exclusivos.

Las desventajas de la distribución exclusiva incluyen:

• Hay una mayor dependencia de un distribuidor por parte de una marca completa puede limitarse a los consumidores.
• Las disputas con el distribuidor pueden conducir a grandes pérdidas. Las marcas incluso pueden perder todo el mercado debido a estas disputas.

Similitudes entre distribución selectiva y distribución exclusiva

• Ambas son estrategias de distribución que las marcas pueden usar para garantizar que sus productos lleguen al mercado

Diferencias entre la distribución selectiva y la distribución exclusiva

Definición

La distribución selectiva se refiere a una estrategia de distribución de productos que involucra a más de un distribuidor en una ubicación geográfica específica. Por otro lado, la distribución exclusiva se refiere a una estrategia de distribución que solo involucra a un distribuidor, minorista o mayorista en una ubicación geográfica específica.

Productos y servicios

La distribución selectiva es común en televisores, muebles y marcas de electrodomésticos. Por otro lado, la distribución exclusiva es común en Ware de diseñador, automóviles e incluso electrodomésticos.

Distribución selectiva vs. Distribución exclusiva: tabla de comparación

Resumen de distribución selectiva vs. Distribucion exclusiva

La distribución selectiva se refiere a una estrategia de distribución de productos que involucra a más de un distribuidor en una ubicación geográfica específica. Por otro lado, la distribución exclusiva se refiere a una estrategia de distribución que solo involucra a un distribuidor, minorista o mayorista en una ubicación geográfica específica. Ambas estrategias de distribución tienen sus ventajas y contras. Como marca, el empleo de la estrategia de distribución correcta asegura que los clientes se retienen, por lo tanto, una mayor rentabilidad.